正当不知道上前打招呼还是离开时，秦柏林看到了魏国幍，急忙招手。
“魏局，您回来得正好，这几位是香江德盛贸易公司的同志，对我们的产品非常有兴趣……”
听到秦柏林的话，魏国幍急忙过来，在秦柏林的介绍下，热情洋溢地跟几人笑着打招呼：“欢迎，欢迎！”
魏国幍还没跟国外客户打过交道。
此刻也不知道如何招呼。
“魏局，您好。我们是一家新成立的贸易公司，来广交会希望寻找到适合公司发展的产品……”
德盛贸易公司总经理黄智杰一脸和蔼。
四十出头的他，满脸都是自信。
“红光厂的产品，不仅质量好，价格也低廉，绝对是你们的不二之选。”
魏国幍想都没想就回答到。
“哦？”
旁边一人的语气中充满了质疑，“魏局，根据我们了解，旁边这几个展位也是提供的同样产品，或许他们价格更低一些……”
经过秦柏林的介绍，他是德盛贸易公司的采购部负责人，柴宏和。
三十多岁的他，满脸精明。
“这些工厂，都是我们工业局下属，从红光厂获得的生产技术跟工艺，出口价格，都是统一的……”
魏国幍心中愣了一下，却不动神色地回应。
在来的路上，他就召集了几家单位的负责人，在国内市场上不管他们怎么打价格战，出口市场上绝对不允许任何单位负责人为了外贸订单搞价格战。
谁敢违反，回去就收拾谁。
对方显然是在看到几家工厂的展台上出现同样的产品，以为有迹可循。
回答的同时，魏国幍向一旁的秦柏林看。
询问的眼神让秦柏林知道他想询问什么：对方是不是谢威之前安排的客户。
秦柏林苦笑着摇头。
这不是之前谢威说的客户，新来的。
秦柏林的反应顿时让魏国幍兴奋起来：这说明红光厂的产品在国际市场上还是有着非常大潜力的。
“那为什么生产同样产品的单位，非得搞不同的展台？”
柴宏和的问题，直指核心。
总不能告诉他们，蓉城工业局下属单位不合，内部斗争厉害吧？
“柴部长，几家单位参展，我们也是有考虑的……虽然采用同样的工艺跟生产技术、原材料，不同的生产厂家，质量等都有细微的差距……咱们现在既然开始搞市场化，那就需要竞争……大家成本相同，出口价格也是统一，只是为了在交货期等方面给客户更多的选择。”
魏国幍的回答，让德盛贸易公司的人不知道如何回答。
统一价格，是市场化？
在跟红光厂的人接触前，他们也询问过其他单，价格确实统一。
至于能不能把价格谈下来，那就是他们需要考虑的。
“魏局，既然你们说这些价格是统一的，可红光厂的价格，比其他厂要便宜大约10%左右……”
柴宏和没打算就此放过魏国幍。
“柴部长，其他单位都是从红光厂拿到的技术……作为技术开发单位，在提供生产技术、工艺给兄弟单位之前，他们就已经向市场大规模供应产品。研发成本已经降低，生产工艺更加成熟，质量也更稳……另外，我想更吸引你们的是电饭煲，这种方便以米饭为主食的区域人们，把大家从煮饭中解放出来的便捷产品，更有新引力……”
魏国幍在整个交易会逛过。
红光厂目前只有一家竞争者：三角牌电饭煲。
经过打听，这家厂是广交会的常客，却因为技术跟生产规模等原因，并没有多少客户。
红光厂是新进入电饭煲领域的，技术却比三角牌电饭煲先进了不少，尤其是内胆的涂