淡季小说

阅读记录  |   用户书架
上一章
目录 | 设置
下一页

第318章 手机线下渠道(1 / 2)

加入书签 | 推荐本书 | 问题反馈 |

明朗驾驶着他的红色奇瑞QQ驶离市委大院,往江州国际联合化工的厂区方向开去。

他需要先与许晚晴和高艺文见面,她俩对线下渠道有着独到的见解。

江州国际联合化工的办公楼是一座简洁的大楼,与旁边现代化的生产车间形成鲜明对比。

明朗停好车,快步走进大楼,前台礼貌的和他打了个招呼后,微笑着直接引领他前往会议室。

会议室内,许晚晴和高艺文似乎正在讨论着什么,见明朗进来,两人都露出了笑容。

"哟,小明把手续拿回来了??看你满面春风的?"许晚晴敏锐地察觉到明朗的情绪变化。

她今天穿着一身干练的深蓝色职业装,与高艺文随性的风格形成对比。

明朗将手中的文件袋放在会议桌上,难掩兴奋之情:"开玩笑,黄书记下场,手到擒来,刚刚从市委出来,我们的手机生产牌照拿回来了,黄书记亲自交到我手上的。"

"太好了!"高艺文率先站起来,接过文件仔细查看:"这可是个大关口啊!有了这个,光速科技就算是名正言顺的手机制造商了。"

许晚晴也凑过来看,眼中闪着赞许的光芒:"小明果然厉害,这么短时间就拿到了牌照,看来黄书记很看好我们啊。"

"不只是牌照!"明朗压低声音,透露另一个好消息:"我刚才在市委大院遇到了电信江州分公司的温泽峰总经理,和他喝了杯茶,初步聊了合作的可能性。他答应下周让我们送样机过去测试。"

会议室里顿时安静下来,许晚晴和高艺文交换了一个惊讶的眼神。

"电信?你要做运营商渠道?"高艺文先开口,语气中带着疑惑:"为什么是电信?我以为你会先拓展传统线下渠道,比如手机卖场和专卖店。"

许晚晴也微微皱眉,带着一丝不解:"移动也不错啊?我听说移动的终端更丰富。"

明朗早就预料到会有这些疑问。

他拉过一把椅子坐下,准备详细解释自己的战略思考。

"我们先说说移动吧。"明朗开始分析:"中国移动确实是行业老大,用户数超过6亿,基站遍布全国每一个角落,从一线城市到偏远山村,没有移动信号覆盖的地方少之又少少。"

高艺文点头:"确实,移动的信号是最好的,我们化工园区在郊区,但移动信号满格。"

"正是这种无处不在的网络覆盖,使移动成为了商务人士和经常出差用户的首选。"明朗继续道:"但问题也在这里——移动太强大了,强大到他们几乎不需要主动寻求合作伙伴。"

许晚晴若有所悟:"你的意思是,移动的门槛很高?"

"不是一般的高。"明朗苦笑一下:"移动的采购体系极为严格和复杂。他们有一整套完善的供应商认证流程,光是资质审核就能刷掉大多数中小厂商。更重要的是,移动倾向于与已有大规模量产经验和大品牌影响力的厂商合作,以降低风险。"

他拿出随身携带的笔记本,翻到某一页:"我研究过移动最近的采购名单,入围的基本都是诺基亚、三星、摩托罗拉这些国际品牌,或者是中兴、华为这种国内巨头。像我们这样的初创企业,连门槛都摸不到。"

高艺文皱眉思考:"但是移动的用户基数最大,如果能进入他们的采购体系,销量不是有保证吗?"

"理论上是这样!"明朗点头:"但现实是,移动的采购决策往往不是纯粹基于商业考量。他们有责任推广国产自主标准的TD-SCDMA网络,采购决策中政策因素很重。而且移动内部体系庞大,决策流程漫长,没有半年一年根本走不完流程,我们等不起。"

许晚晴敏锐地抓住了关键:"所以你认为移动目前对我们来说高不可攀?"

"完全正确。"明朗肯

上一章
目录
下一页
A- 18 A+
默认 贵族金 护眼绿 羊皮纸 可爱粉 夜间