定地说："移动就像是一座坚固的城堡，城墙高耸，护城河宽阔。我们这种初创企业，既没有攻城的重武器，也没有足够的时间去打持久战。强行去攻，很可能碰得头破血流，还浪费宝贵的时间和资源。"
"那联通呢？"许晚晴追问："我听说联通的WCDMA网络是最成熟的3G标准，很多高端手机都支持联通网络。"
明朗笑了笑："晚晴姐说得对，联通的WCDMA确实是全球最主流的3G标准，产业链成熟度最高。几乎所有国际品牌的旗舰机型都优先支持WCDMA网络，这是联通的最大优势。"
他话锋一转："但这也正是问题所在。联通正因为手握WCDMA这个利器，正全力以赴与移动争夺高端用户市场。你们可能注意到了，联通最近主打的是iPhone合约机，瞄准的是中高收入群体。"
高艺文点头："确实，联通的广告都在强调高速上网和高端体验。"
"所以！"明朗摊手："联通现在的战略重点很明确——通过高端机型与移动正面竞争。他们的资源有限，必须集中精力打好这场高端战争，在这种情况下，联通会对合作伙伴进行严格筛选，优先选择能够提升其品牌形象的高端产品。"
许晚晴若有所思："我们的光速G1定位亲民，主打性价比，与联通的当前战略不太吻合。"
"正是如此。"明朗赞赏地看了许晚晴一眼："我了解到，联通最近甚至在下调低端机型的补贴力度，将更多资源向中高端倾斜。我们现在去找联通，很可能被归入低端品类，得不到重视和支持。"
他进一步分析："更重要的是，联通正在全力与移动厮杀，整个组织都处于战斗状态，这种时候，他们很难有精力和意愿去培育一个初创合作伙伴，我们需要的是能够共同成长的伙伴，而不是一个只把我们当作补充品的巨头。"
高艺文终于明白过来："所以联通虽然技术标准友好，但战略方向上与我们不匹配。"
"总结得很好。"明朗点头："联通就像是一位全身心投入与巨人决斗的勇士，所有注意力都在对面的移动身上，无暇他顾，我们这时候凑上去，很可能成为被忽视的配角。"